国际化战略方向

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影响国际化战略方向的因素

国际化战略方向：演变

出口、许可证、特许经营……每种外包动力的背后都隐藏着不同的国际化战略管理模式。定义成功模式是不可能的，因为每个特定案例都必须考虑其具体情况来评估其可能性；但通过了解企业走出国门的原因以及企业跨国界的自然演变，可以更好地理解这种决策机制。



影响国际化战略方向的因素

每种情况提出国际化战略方向的方式都不同，这是因为：



公司国际化决定背后的不同原因。

1.1.组织因素：它们通常提出需求并配置行动方式。他们分为两组：



与决策本身和负责人相关：例如国际经验、对其他语言的掌握、在其他国家的接触或个人的个人特征。

与公司本身及其配置有关：公司的规模尤其重要；需要考虑的方面，特别是对于大公司来说，由于资源的可用性更大，因此更有资格；以及公司在国外的形象，必须对其进行适当的评估，以准确预测在其他国家推出的产品或提供的服务的接受程度。

1.2.来自环境的因素：它们构成了进行外部冒险的必要冲动。最重要的是：

提案：无论它们来自客户、分销商、业务合作 迪拜电话号码表 伙伴甚至政府。这类建议很难抗拒，而且通常是考虑迈出跨境第一步的必要推动力。

竞争：为了设计实现国际化战略方向的方式而存在的另一种最有效的刺激因素。很少有企业能够承受落后于竞争对手的代价，如果他们要出国，就应该做好准备。

吸引力：市场的增长潜力就像一块强大的磁铁，吸引着其他国家的公司。然而，良好的条件可以反映在其他因素上，例如目的地的战略位置或与其低成本相比的劳动力质量。

入境方式不同。

2.1.寻求获得在原产国无法获得的自然资源。 2.2.目的是从知识中受益并获得学习，以加速创新进程。 23.通过使用材料、劳动力或投资目的地的位置，设定最小化成本和提高效率的目标。 2.4.努力克服扩张障碍或为国内市场提供更好的服务。







风险承受程度：这也取决于对目的地国家的了解和积累的国际经验。



国际化战略方向：演变

任何可以成功进行的业务扩张行动都有四个步骤。国际化的战略方向必须指向现实且可实现的目标，并可以随着目标的实现而进行修改和更新。一般来说，这些里程碑的目标是：



偶尔的出口活动：运营缺乏规律性，对公司资产负债表的影响很小。这是第一次接触，根据公司及其特点，这个时期会持续较长或较短。

由代理商支持的出口活动：这是逻辑演变，需要组织的独立代表的干预，他们在目的地国家提供服务，通过他们的联系和对当地市场的了解使公司受益。

目的地国设立：分公司的开设是国际化战略方向稳步迈向理想未来的第一个标志。然而，重要的是，在这一点上，所有的点都必须联系起来，特别是在适用的立法方面。

将生产单位转移到目的地：这是发挥作用并巩固国际化的一步。到达这一阶段后，人们对目的地国家有了最深入的了解，并能够享受运营的最大利益，将风险降至最低。